向前走! ─紐約門窗企業家陳秋貴的故事(上) 楊遠薰 11-12-2014

          接掌新公司後,陳秋貴全心投入。他家離公司很近,因此每天騎腳踏車上班。

他說:「我每天清早七點就進公司,晚上十一、二點才回家。有時人家要清晨送貨來,我晚上就留在公司過夜,隔晨起來開門。我們的訂單很多,市場很有潛力,因此工作非常忙碌。」

他們那時大都做現金交易,每天經手的錢額很大。為防被偷被搶,他特地買了一個保險櫃,但他所擔心的事情依然發生。有一天,搶匪真的進來了。他眼睜睜地望著整個保險櫃在光天化日下被搶匪抬走,心裡無比震撼。

正規經營企業

在衝擊下,陳秋貴開始思索下一步該怎麼做。他認為鋁門窗業具有無垠的商機,公司應該繼續擴充。但是生意做大了,樹大招風,容易引起別人舉發,甚至公然搶劫,因此陷入兩難。

他 說:「做生意如果正規化,必須繳巨額的稅,並且要替員工買保險、提供各項福利,成本會大幅提高。這對第一代移民是道難以突破的關卡。但若不正規化,生命財產皆無保障,行徑也無法光明磊落,這對我是件非常痛苦的事。因此我有很長的時間徘徊在做生意該不該正規化之間。」

為 此,他數度和律師陳隆豐、會計師徐文雄等人商量。他們都鼓勵他要朝正規化的方向走。因此1992年,他贊助一位員工到波士頓開設分行時,即要求他一開始就要經營透明化,建立健全的公司會計與人事制度。

結果二十二個月後,這家分行開始有了盈餘,奠下他相信做生意要靠經營、不靠逃稅賺錢的理念。

此後,上進心強的陳秋貴迫切希望學習現代企業的經營與管理。1995年,他抽空回台,分別參加文化大學和淡江大學舉辦的「企業研習班」。回美國後,他下定決心要將協和轉型成制度化、透明化與合法化的公司,便開始著手公司的改造。

「這是一個關鍵性的突破,」陳秋貴說:「後來證明這項決定是正確的。因為我們按規矩繳稅,有了實績,才能向銀行貸款。有了充分資金,才能聘用美國行銷人員,打進主流市場,也因此大量提高營業額。」

1990年,協和改組後第一年,公司營業額為兩百萬美金,以後逐年小幅成長。1995年,公司正規化之後,營業大幅成長,首度衝破一千萬美金大關。

訂單驟然增多,工廠供不應求,陳秋貴開始計劃增建廠房。幾經尋覓,並經過適當管道,他以合法的程序及相當優厚的條件,向紐約市政府承購了一大在大學點的土地,更令他體會公司正規化的好處。

這機會真是可遇不可求,陳秋貴準備把握機會,好好施展抱負。但他的 合夥股東卻不像他那麼雄心勃勃,反而持相反的態度,股東間遂有了嚴重的意見分歧。後來,陳秋貴餘1996年買下其他兩位股東的股權,成了協和惟一的老闆。此後,他了無牽絆,放膽向前行。(待續)

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